Un nombre no es una reunión
Una lista de correos no es demanda. Demanda es alguien con cargo, problema y ganas de sentarse.
Si no decide, no pasa al comercial.
El diagnóstico, S/ 4,500, sirve para ver dónde se corta ese camino.
Notas
MQL y SQL no son lo mismo
MQL: encaja y respondió. SQL: ya se puede sentar el comercial.
Mezclarlos hace que ventas reciba ruido y deje de confiar en marketing.
La definición se escribe antes de prender anuncios.
El pipeline se cuenta
El reporte no es el ROAS de una tienda. Es reuniones y oportunidades.
La pauta, unos USD 1,000 de referencia, la pagas tú. No entra en la célula ni en el partner.
Célula S/ 7,500 al mes. Partner S/ 12,000 al mes.
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