A quién
Cargo, tamaño de empresa y problema. Si no puede comprar, no pasa al comercial.
Método
Demanda
Contenido y anuncios para que el nombre exista antes de la reunión. La pauta la pagas tú. Referencia de arranque: unos USD 1,000 al mes.
MQL
Encaja en el perfil y respondió. Todavía no es una reunión.
SQL
El comercial ya puede sentarse. Hay problema, hay alguien que decide y hay un siguiente paso.
Pipeline
Reuniones y oportunidades. No el retorno de una tienda online.